[뉴스워치=김정민 기자] 애경(대표이사 고광현)의 기능성화장품 브랜드 AGE 20’s(에이지투웨니스, 이하 에이지 20’s)가 홈쇼핑에 편중되었던 매출구조에서 벗어나 채널 다변화에 성과를 내고 있다.

에이지 20’s는 대표제품 ‘에센스 커버팩트’ 외에 에센스, 크림, 클렌징 등 스킨케어 라인의 제품 확장에 힘입어 온라인, 면세점, 백화점, 해외 등에서 성장하며 판매채널이 다변화되고 있다.

2015년 에이지 20’s의 전체매출 가운데 97.2%를 차지했던 홈쇼핑 매출이 2016년 72%, 2017년 상반기 52.3%로 대폭 축소된 반면 홈쇼핑 외 매출은 2015년 2.8%에서 2016년 28%, 2017년 상반기에는 47.7%로 확대되며 균형을 이루게 됐다.

특히 지난해 동기대비 홈쇼핑 매출이 23.4% 성장한 가운데 홈쇼핑 외 비중이 확대되며 건전한 채널 다변화를 이루었다. 이 같은 채널 다변화에 힘입어 에이지 20’s는 2017년 상반기에 전년 동기대비 2배 이상의 매출이 성장했다.

애경 관계자는 “에이지 20’s의 판매채널 다변화와 매출성장 비결은 단연 탄탄한 제품력”이라며 “에이지 20’s는 소비자에게 제품력으로 인정받고 소비자에게 받은 인정은 자발적인 바이럴로 이어져 판매채널 다변화와 매출성장을 함께 이루고 있다”고 말했다.

에이지 20’s는 2015년 12월 당시 새롭게 문을 연 HDC신라면세점, 갤러리아면세점63 등 시내면세점 입점을 시작으로 지난해에는 신세계면세점 및 두타면세점, 신라면세점에 잇따라 입점했으며, 올 2월에는 롯데면세점 본점에 공식 입점해 좋은 반응을 얻고 있다.

또한 뛰어난 제품력으로 온라인은 물론 오프라인에서도 소비자의 요청에 따라 지난해 9월 AK플라자 수원점에 오프라인 공식 1호점을 오픈하며 백화점에 진출했다.

지난달 각 홈쇼핑 회사별로 발표한 ‘2017 상반기 히트상품 TOP10’에 따르면 에이지 20’s 에센스 커버팩트는 GS샵, 현대홈쇼핑, 롯데홈쇼핑, CJ오쇼핑 등에서 모두 TOP10 안에 들며 전체 카테고리를 통틀어 주요 홈쇼핑 4개사에 모두 이름을 올린 유일한 제품으로 기록됐다.